На форуме недвижимости «Движение‑2026», прошедшем в Сочи с 16 по 19 июня, более 5 000 участников из 544 компаний обсудили фундаментальные проблемы отрасли. В рамках закрытой сессии «Барометр отрасли» и пленарного заседания с представителями Минстроя, банков и девелоперов были выявлены основные причины финансового давления, перегрузки регулятором и кадрового дефицита, а также предложены пути переосмысления модели финансирования и взаимодействия с клиентами.
Форум недвижимости «Движение‑2026», собравший рекордное количество участников — 5 260 представителей из 178 городов и 8 стран, стал площадкой для откровенного диалога о текущем состоянии рынка. Деление программы на девелоперский и риэлторский кластеры позволило сосредоточить внимание на двух ключевых направлениях: инструментах стимулирования продаж и изменении формата работы с клиентом.
Закрытая сессия «Барометр отрасли», проведённая за день до официальных пленарных заседаний, дала возможность девелоперам высказаться без цензуры. Участники охарактеризовали ситуацию как «банковское рабство», «недостаток гибкости в проектном финансировании» и «перегрузку регулятором», подчёркивая, что прежние модели работы «сильно хромают».
Эльдар Хусаинов, глава компании «Этажи», указал на то, что текущая модель проектного финансирования с полным раскрытием эскроу‑счетов стала непосильной при ключевой ставке выше 5 %. По его мнению, 20 % выручки, уходящие на обслуживание финансового инструмента, делают проект нерентабельным. Хусаинов предложил рассмотреть поэтапное раскрытие средств дольщиков — доступ к части средств по мере готовности объекта. Такая схема могла бы снизить финансовую нагрузку и вернуть часть средств застройщику, пока проект ещё не завершён.
Генеральный директор ФСК Дмитрий Трубников назвал текущую ситуацию «банковским рабством», подчеркнув, что переход к другому банку в середине проекта практически невозможен. Александр Ручьёв, учредитель ГК «Основа», предложил создать специализированный фонд, который бы финансировал покупку участков и подготовительные работы, предоставляя девелоперам более гибкие условия и снижая зависимость от традиционных банков.
Застройщики отметили, что обязательства по строительству школ, детских садов и поликлиник часто оказываются непредсказуемыми и несоразмерными региональной экономике. Предложены два направления решения:
Николай Амосов, глава компании «Точно», ввёл термин «потребительский терроризм», обозначая безосновательную дискредитацию застройщиков со стороны покупателей. Он предложил закрепить ответственность за такие действия на законодательном уровне, одновременно подчёркивая, что застройщики несут полную ответственность за сроки сдачи и качество объектов.
Пленарное заседание с участием заместителя главы Минстроя России Никиты Стасишина, президента НОСТРОЙ Антона Глушкова и представителей банков выявило несколько ключевых моментов:
Антон Глушков подчеркнул, что система проектного финансирования всё ещё является «благом», спасая рынок от серых схем, однако финансовая нагрузка уже достигает 12‑20 % себестоимости. Он призвал к более системному подходу к работе с банками и к повышению финансовой грамотности внутри компаний.
Андрей Анашкин из «ЮгСтройИнвест» отметил, что главной проблемой являются недостаточно квалифицированные риэлторы и менеджеры по продажам, которые не успевают адаптироваться к изменившимся условиям рынка. Призыв к постоянному обучению и повышению профессионального уровня стал одним из центральных посланий форума.
В заключительной части пленарной сессии Антон Глушков заявил, что конкуренция должна переходить от ценовой к продуктовой. Демпинг уже не работает; успех будет зависеть от качества, инноваций и готовности предлагать покупателям более ценные решения.
Форум «Движение‑2026» продемонстрировал, что рынок недвижимости находится в состоянии быстрых трансформаций. Ключевые вызовы — финансовая нагрузка, перегрузка регулятором, кадровый дефицит и необходимость переосмысления моделей финансирования — требуют совместных усилий девелоперов, банков и государства. Предложенные идеи — поэтапное раскрытие средств, создание специализированных фондов, единые стандарты расчётов социальной инфраструктуры и более строгий контроль над потребительскими претензиями — могут стать отправными точками для построения более устойчивой и предсказуемой отрасли.
